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中小企业紫外线激光切割机制造的优势

中小企业紫外线激光切割机制造的优势

最近,跟进了两年多的客户终于签署了订单。从19年的10W紫外线激光切割机价格超过50万,到21年的10W紫外线激光切割机价格超过40万,客户负担不起,直到超过40万?当然不是,在过去的两年里,经过数十次工艺调整、机械调整、光学调整等反复测试,与客户一起工作。与此同时,客户的产品在过去两年的验证过程中也在不断改进,最终形成了市场化的批量生产产品。早期批量生产的客户表示,他们提前订购了两个,并根据市场估计考虑后续订单。

从中,我们可以反思,作为中小企业的紫外激光切割机制造商,我们的客户群在哪里?我们需要什么样的市场?我们的优势是什么?

在日益激烈的紫外线激光切割机市场,技术越来越成熟,技术门槛越来越低,迟早会发展成为激光打标机稳定设备,现在紫外线激光切割机市场,价格战混乱,面对市场,紫外线激光切割机制造商需要做自己的产品,也需要在市场洪流中,需求突破,寻求差异化发展,找到客户群体,找到自己的市场,明确自己的优势,集中发展优势技术、服务。

在寻找客户、市场和自己的产品优势的过程中,我们需要长期验证,不仅开发紫外线激光切割技术,还考虑应用市场的可开发性,考虑市场应用范围,如紫外线激光膜电路阻力设备,虽然今年有一定的爆炸性,在市场上引起了一定的反应,但可持续性差,投入产出不成比例,原市场份额相对成熟,这样的环境市场,我们可以有选择地撤退,但不是订单不接受,只是投资人力,物质资源相对较低。

中小企业紫外线激光切割机制造的优势

那么,我们如何找到我们的客户群体,找到合适的市场呢?我们不妨关注未来的产品,特别是在一些新兴领域,早期合作研发,后期成功率高,可以快速抓住市场份额。例如,5G手机即将到来,对紫外线激光切割机的市场需求非常高,钻孔、切割、标记、焊接等应用非常广泛。在新领域和新市场应用中,我们要么专业,要么横向发展,为客户提供一套完整的激光产品线解决方案,未来激光市场必须经历整合、全面发展,要么专业,我有些技术别人做不到,占据独特的市场份额,形成市场定位,这里的市场群体完全不同。

在这个阶段,大多数制造商仍然是中小企业,那么中小企业的发展有什么优势呢?与大型工厂和新企业相比,我们如何形成差异化的竞争?对于新企业,中小企业积累了丰富的市场经验,市场环境和技术能力非常方便,优势相对明显。对于大型紫外激光切割机制造商,中小企业需要放弃一些看似高利润的市场。通常大型企业对紫外激光切割机市场需求高,交货周期短,短期交货能力强(通常是几个订单),早期工厂测试一到三个月,许多工厂验收后支付,中小企业紫外激光切割机制造商流动性风险过高,与大工厂竞争,最好服务中小企业需求客户群体、流动性、人力、物力资源进入大工厂安全。同时,中小企业紫外线激光切割机制造商需要抓住中小客户的机会,如莱塞激光两年前提到的订单,我们需要认真为每个客户服务,这是我们相对于大工厂的优势,大工厂项目,很难保证两年几十次重复测试时间,但我们的中小企业可以,我们有时间争取客户群体,有能力与客户合作开发产品,这是我们的优势,我们必须掌握。当然,我们也遇到了一些客户投入大量的人力、物质资源,因为采购查询,使用我们提供的技术数据,找到另一个便宜的1万甚至成千上万的客户,原因,我相信工作可以有深刻的理解,但我们不能因为某些情况而放弃,当然,我们也需要做一定的预防,为了保护技术,伤害心是必不可少的。

综上所述,中小企业紫外线激光切割机制造商需要集中自身优势资源,争取目标客户群。最好深入挖掘一个群体,深入培育它,建立一个行业集团业务部门,一个接一个地站稳脚跟。那时,他们可以发展得更好!


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